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Aug 13, 2023

「過熱」シザーリフト市場が新規参入者ペティボーン、LGMGに拍車をかけている。 彼らは成功できるでしょうか？

編集者注: この記事の公開以来、LiuGong は米国のシザーリフト市場にも参入しました。 それについてはここで読むことができ、中国メーカーの北米への関与の深化についても読むことができます。

編集者注:この記事の公開以来、LiuGong は米国のシザーリフト市場にも参入しました。 それについてはここで、中国メーカーの北米への関与の深化についてはここで読むことができます。

JLG の元社長であるクレイグ・ペイラー氏は、2018 年にトラック販売事業の追加収益源としてシザーリフトを追加しようとしていました。 しかし、買うものが見つからなかった。

「市場は過熱していました」と彼は言います。 「ハサミを売ることについて誰からも相談を受けることができませんでした。」

彼は、JLG の元最高経営者として、自分がシザーリフトを見つけられなければ、他の人も同様に問題を抱えているだろうと考えました。 そこで彼は国際市場を見渡し始め、最終的には中国に焦点を当て、そこでいくつかの新製品が発売されることを知りました。

彼はリンゴングループ済南重機械（LGMG）にアプローチし、同社のシザーリフトの1台をテストさせてもらった。 彼が約24台のエレベーターを購入した後、LGMGの代表者らは彼に社長としてLGMGノースアメリカの立ち上げに協力してくれないかと尋ねた。 同社はエレベーターも買い戻した。

「会社はそれらを買い戻しました、そして私は出かけてそれらを他の人に売りました」と彼は大統領としての最初の行為の1つについて語ります。

そこで、LGMG は 2019 年に北米の高所作業車市場への参入を開始しました。

LGMG は、ペンシルベニア州チェンバーズバーグに米国初の拠点を開設し、完全に組み立てられた輸入シザーリフトやその他の高所作業プラットフォームを米国とカナダの市場に販売しています。

ペイラー氏は、ジョージア州ダロネガのアライアンス・レンタルのLGMG取締役兼オーナーであるパー​​トナーのラスティ・ケイラー氏とともに、北米でのLGMG製品の流通と販売を統括しています。 ペイラー氏によると、同社は米国に300～500台の機械を在庫しているという。

LGMG に入社してすぐに、Paylor 氏はミシガン州に本拠を置くテレハンドラー メーカー Pettibone の代表者と会いました。

ペティボーンは高所作業車市場への参入を希望していました。 一部のディーラーは競合他社からテレハンドラーと高所作業車を低価格でセットにする取引を持ちかけられていたとペイラー氏は振り返る。

両社は、LGMGがペティボーン向けにプライベートブランドの高所作業車を製造する契約を締結した。 ペティボーンは13のシザーリフトモデルからスタートし、その一部は2月の米国レンタル協会のショーに出品され、ConExpo 2020にも出品される予定です。今年下半期には、ペティボーンは自社ブランドのLGMG製品を不整地向けに拡大する予定です。ハサミと伸縮式および関節式空中ブームリフト。

ペティボーンの副社長兼ゼネラルマネージャーのスコット・ラファエリ氏は、この契約はペティボーンの長期戦略の一部であると語る。

「北米市場は非常に力強く、成長しています」とラファエリ氏は言う。 「そして、当社のテレハンドラー製品の現在の顧客ベースは、実際には、ほとんどの場合、建設部門のハサミの顧客ベースと同じです。 だから、それは理にかなっていました。」

同氏は、ペティボーン社はディーラー基盤の拡大を目指しており、空中リフトを提供できることが役立つはずだと付け加えた。 現在のディーラーにも利益をもたらしている。

「当社のディーラーの多くは現在、何らかのハサミを購入しています。現在ハサミ事業に携わっていない当社のディーラーの中にも、実際にこのパートナーシップに基づいてハサミ事業に参入したいと問い合わせている人もいます。」と彼は言います。

マーケティング調査会社グローバル・マーケット・インサイツによると、米国の高所作業車市場は過去5年間、年平均7％のペースで成長しており、2025年までに年複利成長率8.5％で成長すると予想されている。 シザーリフトは最も急速に成長している分野であり、市場シェアの 55.6% を占めています。

業界調査会社IBISWorldによると、米国市場も競争が激しく、JLG、Genie、Skyjack、Haulotteなどの確固たる企業が市場シェアのほぼ半分を占めている。 「これは、この業界での新規参入者の繁栄を妨げるものではありませんが、業界の需要のかなりの量がこの業界の大手企業によってすでに満たされていることを意味しており、そのためペティボーンとLGMGは競争に多少苦戦する可能性があります」とジェレミー・モーゼス氏は述べています。 IBISWorld リード業界アナリスト。